Wyszukiwanie po tagu
Jaki system wynagrodzeń nie tylko motywuje handlowców do sprzedaży, ale i służy interesom firmy?
autor Administrator, opublikowano
W pewnej firmie produkcyjnej sprzedaż spadała od dwóch lat z rzędu. Oczywiście każdy dział zwalał na inny (produkcja na sprzedawców - nierobów, handlowcy na mizerną reklamę, itd.) Grupa handlowców znajdywała tysiąc i jedno usprawiedliwienie dlaczego sprzedaż nie idzie. Tylko jeden z nich, prężny „Młody Wilk” zdobył się na odwagę i szczerość wobec Zarządu – wyznał, że sprzedawcy nie są w ogóle motywowani finansowo – winą obarczył bierność dotychczasowego szefa sprzedaży i zaproponował zmianę systemu motywacyjnego, która spowoduje w ciągu roku podwojenie sprzedaży! « Poprzednia
Następna »